28 oktober, 2025
Door Anne ‘Q’, Quaars, artist/visionair/marketingstrateeg

Veel ondernemers zijn ongemerkt gaan volgen, ipv leiden… Omdat ze marketingsystemen gebruiken voor ondernemers die iets bestaands verkopen.

Niks mis mee, tenzij… je iets nieuws brengt.

In dat geval is zo’n reguliere aanpak op zijn best beperkend. En vaak zelfs funest. In dit artikel geef ik je 3 verklaringen daarvoor én een aantal nieuwe denkrichtingen.

Eerst even dit: ik schrijf dit artikel op basis van 21 jaar ervaring en dagelijkse studie in marketing en communicatie. Daarin ontstond mijn overtuiging dat ondernemers die iets onconventioneels doen… ook op die manier naar hun marketing moeten kijken.

De etalage mag ten slotte een goede representatie zijn van de winkel, nietwaar?

Want jazeker, er zijn genoeg ondernemers die niet in het stramien van de gemiddelde business coach of reguliere marketeer passen. Dat is niet omdat deze marketingprofessionals hun vak niet verstaan (en soms ook wel…), maar meestal omdat er simpelweg een andere aanpak nodig is.

Jammer genoeg is daar heel weinig gespecialiseerd aanbod voor.

En ik snap dat.

Want om een visionair te helpen,
moet je een visionair van binnenuit kennen.

Snappen dat een vernieuwer iets ziet dat de meeste nog helemaal niet zien. En waar een strateeg je van A naar B brengt, zal een visionair een complete nieuwe wereld onthullen.

Dat is niet alleen ongemakkelijk, het blaast mogelijk zelfs je hele wereldbeeld omver. Dat geldt niet alleen voor de omgeving, maar ook voor de markt. 

Want de visionair komt een paradigmashift brengen. Dat is the very nature, de functie, de PLEK van een visionair.

Het laatste, ik herhaal het laatste, wat een guide van een visionair moet doen… is haar reduceren tot de grenzen van andermans voorstellingsvermogen.

Je gaat degene die bedoeld was om te vernieuwen, niet terugbrengen tot het idee van de status quo. Daar was ze nou net niet voor bedoeld.

Nee, je was bedoeld om voorop te lopen.

Je was bedoeld voor te leven wat er mogelijk is, het bewijs te ZIJN. En dat te laten ZIEN. 

En wanneer je als ondernemer iets doet dat nog niet veel gedaan wordt….

Zul je daar rekening mee moeten houden in je marketingaanpak. 

Anders krijg je..

– Het gevoel hebt dat je visie niet in diepte landt, of aankomt bij de ander.

– De irritante gewaarwording dat je steeds onbegrepen wordt, of in het verkeerde hokje geplaatst. 

– Sales en marketing ofwel een soort eendimensionale platgeslagen aftreksel ‘moet’ worden om goed te verkopen (een daad van concessie die geen recht doet aan je visie……..)

– …ofwel dat ‘t stiekem net even te hard werken is. Nu is er niks mis met stevig bouwen, maar dan wel graag in de juiste richting.

– Steeds moet zoeken naar de juiste woorden; alsof je de sahara in een zandbak probeert te proppen als je ‘m duidelijk wilt maken.

– Het gevoel altijd te vroeg te zijn, of te ver op de troepen vooruitlopen,

– … en vooral: je ‘in moeten houden’ omdat mensen je anders kwijt zijn. Altijd weer die fucking ladder af. Godverdomme, kunnen we gewoon eens zeggen dat we daar moe van zijn?

Aight.

Laten we inzoomen op de redenen waarom vernieuwers en visionairs een andere marketingaanpak nodig hebben.

Er zijn er veel, en ik zoom hier in op de meest herkenbare. En ik geef je meteen een aantal nieuwe denkrichtingen mee.

Als vernieuwer sta je vooraan in het veld.

Je ziet iets groters, vaak ook iets wat nog vorm moet krijgen, maar de wereld  kan het zich nog niet eens voorstellen. En het is nu eenmaal lastig om specifiek naar iets te vragen als je het nog niet kunt voorstellen.

En dat is precies het punt waarop traditionele marketing uit elkaar valt: er IS namelijk nog geen vraag. Die moet je nog gaan creëren.

Er zijn nog geen zoekwoorden. Er is nog geen ‘categorie’ waarin mensen je kunnen plaatsen.

Je boodschap lijkt te complex, te vroeg, te vreemd… terwijl hij in feite gewoon nieuw is.

Hier is de crux: de meeste marketingsystemen zijn gebouwd om een reeds bestaande vraag te vermarkten. Niet om nieuwe realiteit te creëren.

Ik gebruik dit voorbeeld vaker, maar: als Henri Ford aan zijn klanten had gevraagd wat ze hadden gewild, hadden ze gezegd: ‘een sneller paard’. Niet: ‘ik wil een auto’. Toch kwam hij met de massaproductie van de auto, waarmee hij een nieuwe markt creëerde.

  De insights hier:

• Geloof in je visie, al ben je de enige die dat doet. Misschien wel juist, als je de enige bent. Besef je dat weinigen al zien wat jij ziet… en: dat je anderen mee mag nemen in de wereld die jij voor je ziet.

   

• Soms kan dat met woorden, maar vaak ook met ervaringen. Want ja: sommige zaken zijn nog niet met het hoofd te begrijpen, maar bedoeld om met het lichaam, ziel, of je hele wezen te ervaren.

   

• Dat een vraag niet bestaat, betekent niet dat er geen behoefte is. Veel menselijke behoeftes veranderen in de kern niet zo. (Wel de vorm waarin/waarmee we die behoeftes vervullen).

• Het is jouw taak te kijken naar wat de diepere behoefte is van een klant, zodat je je boodschap daar op kan aansluiten, en als ‘a new opportunity’ kan positioneren.

  
  

• Je marketingstrategie kan deels, of helemaal bestaan uit ERVARING en zinnenprikkeling. Ik deed dit zelf onder andere met 3D audio-ervaringen, en immersive experiences in het theater. Zie onderstaande visual voor een sneakpeek.

   

Van alle vragen die ik kreeg afgelopen jaren van de duizenden klanten die ik direct en indirect heb geholpen… was dit de nummer 1 vraag: help me de juiste woorden te vinden.

Ik geef toe: het is niet altijd makkelijk -ook voor mij niet- om de juiste woorden te vinden voor een vernieuwend concept.

En dat heeft te maken met het volgende;

Vaak heb je überhaupt nog niet gedefinieerd ‘wat het is’.
En zolang je in die vormingsfase zit, is exact de juiste woorden vinden lastig.

Je zit namelijk nog midden in je exploratie- of doorlevingsproces… en nu heb je bedacht dat je al ‘de hele trap’ moet zien en concreet vermarkten.

(note: en vaak heb je je vooral gek laten maken door wat je bij anderen ziet…..)

Ik snap het. Ik zie je. Ik begrijp het. 
Iedere letter.

Maar luister: dit is geen kwestie van taal zoeken.

Het is een kwestie van fundamentele keuzes maken en je verbinden aan ‘waar je van bent’, terwijl je tegelijkertijd de weg nog aan het banen bent.

Dat gaat al experimenterende’

• Dat vraagt je domein af te bakenen. Waar ben je van, wat levert het op, voor wie is het, voor wie ook niet, wat is het contrast tov de status quo, welke nieuwe mogelijkheden zijn er, welke problemen of pijnpunten los jij op die de gevestigde orde nooit heeft aangepakt?

  Voor veel visionairs geldt: ze zitten veel in ‘cloud 9’, haha, (ik snap dat, ik ook). Echter, je zult ook hier en nu met je poten in de klei die nieuwe realiteiten mogen brengen. Heel praktisch. 

  We hebben ’t hier te doen. Juist de grootste visie moet praktisch en dagdagelijks worden. (dit is een onderwerp waar ik dagen achter elkaar over kan vertellen, en om het je echt te goed te leren zou je bij me in de leer moeten) 

We nemen überhaupt weinig tijd om ons toe te wijden aan het vinden van de juiste woorden. We flikkeren wat in chatty, en zijn dan verbaasd dat we klinken als alle anderen. Of spiritual bypassen het, alsof woorden er niet toe doen, en iedereen al fluent is in de taal van energie. Alsof het niet uitmaakt.

Newsflash: het maakt wél uit. Zolang je hier op planeet aarde woont, en je bent ondernemer, maakt het uit.
 

• Bewustzijn brengen in hoe je spreekt, en welke woorden je kiest, en vanuit welke laag je communiceert… Kortom je toewijden aan onberispelijke communicatie, zal je veranderkracht als visionair enorm vergroten.

   

  Communicatie is leiderschap, je stem is ALLES.
  Ikzelf heb me hier op toegelegd omdat ik (ook) als motivational speaker altijd heb begrepen dat woorden niet alleen woorden zijn. Het zijn activaties, het is een frequentie. En hoe preciezer we onze frequenties uitzenden, hoe gerichter we mensen kunnen raken.

  En dat, lieve lezer, is een skill voor het leven die alles zal veranderen.

Nieuw = groter risico = niet iedereen is daar (meteen) toe bereid

Soms is wat je doet zó nieuw dat het risico om te kopen groot voelt.

De taal is wat abstract. Er zijn nog weinig rolmodellen. Nog weinig social proof dat je nieuwe aanpak werkt.

Dat maakt het voor jouw publiek lastiger om te volgen. Niet omdat ze het niet willen, maar omdat hun brein nog geen referentie heeft.

En dus loop je vast in strategieën die gebouwd zijn op bewijs, reviews, en sociale bewijskracht. Je probeert geloofwaardigheid te bewijzen binnen een systeem dat alleen herkent wat al bestaat.

Maar iemand moet de eerste zijn.

Ik zeg wel eens, “iets is ook maar zo, totdat iemand opstaat en het anders gaat doen”.

De insights hier:

• JIJ BENT ZELF het belangrijkste bewijs. Jouw reis draait niet om jou, het is bewijs.  En het is jouw taak om meer dan wie ook in de visie te geloven, dat je ‘m niet voor niks hebt gekregen. En: dat geloof te houden, ook als je nog de enige bent.

• Kijk bij het vormgeven van je verdienmodellen en opbouw van product-ecosysteem slim naar wie wel risicobereid en al ready-to-buy is.. En welke groep juist meer tijd en bewijskracht nodig heeft. 

   

• High end gaan kan werken, maar waarschijnlijk richt je je dan meer op innovators en early adopters, en niet de massa bedient.

   

• Social proof is voor elke business belangrijk, maar zeker voor jou. Zie je klanten als ambassadeurs, niet alleen van jou, maar ook van de grotere visie die je in de wereld wilt zetten.

   

• Je ‘nieuwigheid’ of anders-zijn kun je ook positief vergroten. Juist door een buzze te creëren, waar ‘iedereen het over heeft’, en die nieuwsgierigheid vergroten. Hier komt de kracht van een visionair, iconisch merk om de hoek kijken.

   

  Ik zeg wel eens: zie jezelf en je merk als een artiest. Niet in de zin van ‘met een glitterpak op een podium staan’; wel in de zin van: onconventioneel zijn, durven opvallen en met lef je merk presenteren, zinnenprikkeling, durven provoceren, een eigen signatuur en geluid ontwikkelen die door niemand anders gebracht kan worden, etc.